Gagner de nouveaux clients

Formateur : Expertise RH

Lieu : sur site ou en salle 3 rue Guillaume IBOS à Toulouse

Durée : 35h

Participants : 10 maximum

Date : selon demande

Délai d’accès (si formation intra) : 3 semaines suite à la signature de la convention par les 2 parties (délai moyen pour avoir un accord de financement Opco) 

Tarif : sur devis

Public ciblé

Commerciaux

Directeurs commerciaux

Personnes souhaitant acquérir une démarche de développement commercial de son activité

Formation accessible aux personnes en situation de handicap. Nous consulter.

Prérequis

Avoir déjà développé ou lancé une offre nécessitant une commercialisation de produits ou de services.

 

Programme

Savoir Maitriser le cycle de vente, durée 7 heures

Savoir Renvoyer une excellente image commerciale, durée 3,5 heures

Savoir Explorer les besoins et les motivations, durée 3,5 heures

Savoir Vendre sa différence, durée 7 heures

Savoir Construire une proposition commerciale vendeuse, durée 7 heures

Savoir Conclure efficacement et répondre efficacement aux objections, durée 7 heures

Moyens pédagogiques et techniques

Accueil des stagiaires dans une salle dédiée à la formation.  

Possibilité de mise à disposition pour chaque stagiaire d’un poste informatique.

Documents supports de formation projetés.  

Exposés théoriques, Etude de cas concrets, Quiz en salle. 

Mise à disposition de documents supports à la suite de la formation. 

Objectifs pédagogiques

Développer ses compétences commerciales B to B.

 

 

 

Mots clés

Commerce – Cycle de vente – Besoins – Argumentations 

 

Évaluation de la formation

Questions orales ou écrites (QCM)

Exercices pratiques

Enquête de satisfaction de la formation

Attestation de formation/attestation de participation à la formation

Gagner des nouveaux clients et réussir sa fidélisation – Niveau 2

Formateur : Expertise RH

Lieu : sur site ou en salle 3 rue Guillaume IBOS à Toulouse

Durée : 35h

Participants : 10 maximum

Date : selon demande

Délais d’accès (si formation intra) : 3 semaines suite à la signature de la convention par les 2 parties (délai moyen pour avoir un accord de financement Opco)

Tarif : sur devis

Public ciblé

Commerciaux

Directeurs commerciaux

Personnes souhaitant développer leur force commerciale

Formation accessible aux personnes en situation de handicap. Nous consulter.

Prérequis

Avoir déjà suivi la formation « Gagner des clients niveau 1 »

Programme

Perfectionner sa maitrise du cycle de vente, durée 14 heures

Perfectionner mes savoirs-être et maitriser l’image commerciale que je dégage, durée 14 heures

Savoir être perçu comme un leader bienveillant, durée 14 heures

Moyens pédagogiques et techniques

Accueil des stagiaires dans une salle dédiée à la formation.

Possibilité de mise à disposition pour chaque stagiaire d’un poste informatique.

Documents supports de formation projetés.

Exposés théoriques, Etude de cas concrets, Quiz en salle.

Mise à disposition de documents supports à la suite de la formation.

Objectifs pédagogiques

Perfectionner ses compétences commerciales B to B, mieux prospecter, mieux fidéliser.

Mots clés

Commerce – Cycle de vente – Besoins – Argumentations 

 

Évaluation de la formation

Questions orales ou écrites (QCM)

Exercices pratiques

Enquête de satisfaction de la formation

Attestation de formation/attestation de participation à la formation   

Prospecter et vendre à distance

Formateur : Expertise RH

Lieu : sur site ou en salle 3 rue Guillaume IBOS à Toulouse

Durée : 35h

Participants : 10 maximum

Date : selon demande

Délai d’accès (si formation intra) : 3 semaines suite à la signature de la convention par les 2 parties (délai moyen pour avoir un accord de financement Opco) 

Tarif : sur devis

Public ciblé

Commerciaux

Directeurs commerciaux

Personnes souhaitant acquérir une démarche de développement commercial de son activité

Formation accessible aux personnes en situation de handicap. Nous consulter.

Prérequis

Avoir déjà développé ou lancé une offre nécessitant une commercialisation de produits ou de services.

Programme

Savoir Maitriser le cycle de vente à distance, durée 7 heures

Savoir Renvoyer une excellente image commerciale à distance, durée 3,5 heures

Savoir Explorer les besoins et les motivations à distance, durée 3,5 heures

Savoir Vendre sa différence à distance, durée 7 heures

Savoir Construire une proposition commerciale vendeuse à distance, durée 7 heures

Savoir Conclure efficacement et répondre efficacement aux objections, durée 7 heures

Moyens pédagogiques et techniques

 

Accueil des stagiaires dans une salle dédiée à la formation.

Possibilité de mise à disposition pour chaque stagiaire d’un poste informatique.

Documents supports de formation projetés.

Exposés théoriques, Etude de cas concrets, Quiz en salle.

Mise à disposition de documents supports à la suite de la formation.

Objectifs pédagogiques

Développer ses compétences commerciales lors d’une relation B to B à distance.

Mots clés

Commerce – Cycle de vente – Besoins – Argumentations

Évaluation de la formation

Questions orales ou écrites (QCM)

Exercices pratiques

Enquête de satisfaction de la formation

Attestation de formation/attestation de participation à la formation

Formation

– Formation aux entretiens professionnels

– Formation en Grande Distribution