Gagner de nouveaux clients
Formateur : Expertise RH
Lieu : sur site ou en salle 3 rue Guillaume IBOS à Toulouse
Durée : 35h
Participants : 10 maximum
Date : selon demande
Délai d’accès (si formation intra) : 3 semaines suite à la signature de la convention par les 2 parties (délai moyen pour avoir un accord de financement Opco)
Tarif : sur devis
Public ciblé
Commerciaux
Directeurs commerciaux
Personnes souhaitant acquérir une démarche de développement commercial de son activité
Formation accessible aux personnes en situation de handicap. Nous consulter.
Prérequis
Avoir déjà développé ou lancé une offre nécessitant une commercialisation de produits ou de services.
Programme
Savoir Maitriser le cycle de vente, durée 7 heures
Savoir Renvoyer une excellente image commerciale, durée 3,5 heures
Savoir Explorer les besoins et les motivations, durée 3,5 heures
Savoir Vendre sa différence, durée 7 heures
Savoir Construire une proposition commerciale vendeuse, durée 7 heures
Savoir Conclure efficacement et répondre efficacement aux objections, durée 7 heures
Moyens pédagogiques et techniques
Accueil des stagiaires dans une salle dédiée à la formation.
Possibilité de mise à disposition pour chaque stagiaire d’un poste informatique.
Documents supports de formation projetés.
Exposés théoriques, Etude de cas concrets, Quiz en salle.
Mise à disposition de documents supports à la suite de la formation.
Objectifs pédagogiques
Développer ses compétences commerciales B to B.
Mots clés
Commerce – Cycle de vente – Besoins – Argumentations
Évaluation de la formation
Questions orales ou écrites (QCM)
Exercices pratiques
Enquête de satisfaction de la formation
Attestation de formation/attestation de participation à la formation
Gagner des nouveaux clients et réussir sa fidélisation – Niveau 2
Formateur : Expertise RH
Lieu : sur site ou en salle 3 rue Guillaume IBOS à Toulouse
Durée : 35h
Participants : 10 maximum
Date : selon demande
Délais d’accès (si formation intra) : 3 semaines suite à la signature de la convention par les 2 parties (délai moyen pour avoir un accord de financement Opco)
Tarif : sur devis
Public ciblé
Commerciaux
Directeurs commerciaux
Personnes souhaitant développer leur force commerciale
Formation accessible aux personnes en situation de handicap. Nous consulter.
Prérequis
Avoir déjà suivi la formation « Gagner des clients niveau 1 »
Programme
Perfectionner sa maitrise du cycle de vente, durée 14 heures
Perfectionner mes savoirs-être et maitriser l’image commerciale que je dégage, durée 14 heures
Savoir être perçu comme un leader bienveillant, durée 14 heures
Moyens pédagogiques et techniques
Accueil des stagiaires dans une salle dédiée à la formation.
Possibilité de mise à disposition pour chaque stagiaire d’un poste informatique.
Documents supports de formation projetés.
Exposés théoriques, Etude de cas concrets, Quiz en salle.
Mise à disposition de documents supports à la suite de la formation.
Objectifs pédagogiques
Perfectionner ses compétences commerciales B to B, mieux prospecter, mieux fidéliser.
Mots clés
Commerce – Cycle de vente – Besoins – Argumentations
Évaluation de la formation
Questions orales ou écrites (QCM)
Exercices pratiques
Enquête de satisfaction de la formation
Attestation de formation/attestation de participation à la formation
Prospecter et vendre à distance
Formateur : Expertise RH
Lieu : sur site ou en salle 3 rue Guillaume IBOS à Toulouse
Durée : 35h
Participants : 10 maximum
Date : selon demande
Délai d’accès (si formation intra) : 3 semaines suite à la signature de la convention par les 2 parties (délai moyen pour avoir un accord de financement Opco)
Tarif : sur devis
Public ciblé
Commerciaux
Directeurs commerciaux
Personnes souhaitant acquérir une démarche de développement commercial de son activité
Formation accessible aux personnes en situation de handicap. Nous consulter.
Prérequis
Avoir déjà développé ou lancé une offre nécessitant une commercialisation de produits ou de services.
Programme
Savoir Maitriser le cycle de vente à distance, durée 7 heures
Savoir Renvoyer une excellente image commerciale à distance, durée 3,5 heures
Savoir Explorer les besoins et les motivations à distance, durée 3,5 heures
Savoir Vendre sa différence à distance, durée 7 heures
Savoir Construire une proposition commerciale vendeuse à distance, durée 7 heures
Savoir Conclure efficacement et répondre efficacement aux objections, durée 7 heures
Moyens pédagogiques et techniques
Accueil des stagiaires dans une salle dédiée à la formation.
Possibilité de mise à disposition pour chaque stagiaire d’un poste informatique.
Documents supports de formation projetés.
Exposés théoriques, Etude de cas concrets, Quiz en salle.
Mise à disposition de documents supports à la suite de la formation.
Objectifs pédagogiques
Développer ses compétences commerciales lors d’une relation B to B à distance.
Mots clés
Commerce – Cycle de vente – Besoins – Argumentations
Évaluation de la formation
Questions orales ou écrites (QCM)
Exercices pratiques
Enquête de satisfaction de la formation
Attestation de formation/attestation de participation à la formation
Recruter sans improviser
Formateur : Expertise RH
Lieu : sur site ou en salle 3 rue Guillaume IBOS à Toulouse
Durée : 7h
Participants : 10 maximum
Date : selon demande
Délais d’accès (si formation intra) : 3 semaines suite à la signature de la convention par les 2 parties (délai moyen pour avoir un accord de financement Opco)
Tarif : sur devis
Public ciblé
Recruteurs
Chargé de recrutement
RH /DRH
Formation accessible aux personnes en situation de handicap. Nous consulter.
Prérequis
Avoir déjà recruté des candidats.
Programme
- Les étapes du besoin à l’intégration
- Les méthodologies de travail à chaque étape
- Les outils
- L’éthique
- Connaitre son type évaluateur
- Conduire un entretien approfondi
- Aider à la décision
Moyens pédagogiques et techniques
Accueil des stagiaires dans une salle dédiée à la formation.
Possibilité de mise à disposition pour chaque stagiaire d’un poste informatique.
Documents supports de formation projetés.
Exposés théoriques, Etude de cas concrets, Quiz en salle.
Mise à disposition de documents supports à la suite de la formation.
Outils créés ensemble.
Objectifs pédagogiques
Développer ses compétences en recrutement pour trouver les bons candidats et en retirer les éléments essentiels.
Mots clés
Processus de recrutement – Entretien – Décision
Évaluation de la formation
Questions orales ou écrites (QCM)
Exercices pratiques
Enquête de satisfaction de la formation
Attestation de formation/attestation de participation à la formation
